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SENIOR, DYNAMIQUE, PROACTIF, EXCELLENT COMMUNICATEUR, TALENTS DE NEGOCIATEUR VOUS RECHERCHEZ UN NOUVEAU CHALLENGE

Business Development Executive (BDE)

Description Du poste

Le BDE reporte au Sales Manager de sa.global Switzerland SA. Il est responsable, au même titre que les autres BDE d’autres régions, de proposer une stratégie de développement commerciale cohérente au Sales Manager. Il s’accorde avec lui et le département commercial sur la liste de clients de la société ou les prospects dont il sera responsable et avec lesquels il développera une relation commerciale pour le compte de la société.

Il s’occupera d’identifier de nouveaux comptes, de nouvelles opportunités commerciales dans la région et, éventuellement, d’entente avec le Sales Managerl de sa.global Switzerland SA, dans le reste de la Suisse.

Il répondra avec l’aide d’une équipe d’experts dédiés, aux cahiers des charges qui lui seront soumis et/ou remis de répondre, dans les délais.

Il participera, toujours avec une équipe d’experts dédiés de la Société, à des avant-ventes afin de fidéliser et consolider la relation client.

Sa tâche principale sera de créer un portefeuille de clients dans sa région et de l’entretenir au bénéfice de sa.global.

Le BDE doit faire preuve d'excellentes capacités relationnelles (travail d'équipe, écoute), et d'une compréhension des rapports de force stratégiques internes. Sa fonction transversale ne saurait être totalement assumée sans un talent de négociateur.

Une des qualités principales du BDE est son entregent, son réseau en Suisse Romande et ses connaissances du monde des solutions Microsoft.

Principales responsabilités

  • Vous répondez aux appels d’offres des clients. Vous revoyez en détail, avec l’aide d’une équipe dédiée d’experts sa.global, les cahiers des charges qui vous sont soumis dans les délais et vous assurez que vous répondez en tout point, de manière experte, à leurs demandes
  • Vous vous assurez que les normes de qualités de la société sont respectées dans les réponses aux appels d’offres
  • Vos années d’expérience dans les Services IT vous permettent d’engager de nouvelles relations clients et consolider la relation avec eux à long terme
  • Vous apportez conseil et soutien aux clients et prospects de sa.global
  • Vous participez à la définition de la stratégie de croissance de sa.global
  • Vous participez aux réunions commerciales hebdomadaires afin de reporter des progrès de chacune des opportunités et partager avec la direction les actions à mener
  • Vous vous assurez de la satisfaction du client dans les progrès des équipes sa.global dans l’implémentation des projets

Compétences et qualifications

Diplôme universitaire et MBA
10 ans d’expérience dans le domaine des progiciels de gestion (ERP/CRM)
Une expérience approfondie dans la vente des solutions Microsoft
Bon communicateur
Talents de négociateur

Formation

Etudes dans une haute école spécialisée ou études polytechniques
Anglais et français parlés et écrits allemand un atout

 

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